seth godin

Un peu de l'esprit de Carnegie

Seth Godin's blogCette article est une traduction de "Losing Andrew Carnegie" du blog de Seth Godin, avec son aimable accord.

Andrew Carnegie [industriel et philanthrope américain] avait l'habitude de dire : "Enlevez mes hommes mais laissez mes usines et vous aurons bientôt de l'herbe partout qui recouvrent le sol des usines... Enlevez mes usines mais conservez mon personnel et bientôt vous aurez une nouvelle usine bien meilleure."

Y-a-t-il encore des grandes entreprises qui raisonnent ainsi de nos jours ?

La plupart des entreprises font le raisonnement inverse. L'usine, les infrastructures, les brevets, les process, les procédures, le manuel, voilà ce qui compte. En effet, c'est ce que demandent les actionnaires.

Il apparaît que le succès survient pour les entreprises atypiques, celles qui retiennent les talents, les personnes irremplaçables, les linchpins [le titre du dernier livre de Seth Godin], les gens qui font une différence. Toute autre chose peut être répliquée facilement et pour pas cher.


Je vous ai proposé cet article, car je suis bien d'accord avec Seth Godin sur la valeur des personnes dans l'entreprise et qu'on oublie le facteur humain bien trop souvent dans les entreprises, encore plus lorsqu'elles ont une certaine taille. A nous donc de faire la différence, de nous faire remarquer et de montrer la valeur de l'humain.

4 articles que vous devriez lire sur la communication

Suite aux derniers articles, 8 clés pour communiquer efficacement et Communiquer sur le web, voilà quelques articles que j'ai trouvés intéressants sur le sujet récemment. N'hésitez pas à partager vos lectures à travers les commentaires...

Savoir se présenter efficacement

Vous avez quelques secondes pour vous présenter correctement, mettez toutes les chances de votre côté...
 

Pitcher son projet

Vous avez une idée, un projet à présenter ? Gilles Poupardin donne de précieux conseils pour bien présenter son pitch, qui est dans son sens original la présentation réalisée à des investisseurs par des porteurs de projet.
 

Comment rédiger des titres qui augmentent le trafic ?

Quelques bons conseils pour bien choisir le titre d'un article, conseils mis en pratique pour cet article ;-)
 

Fear of apples

Seth Godin évoque deux freins pour adopter un produit, avec son style unique, en racontant une histoire.

L'éducation à la croisées des chemins

2009-08-17 Education Crossroads

Image by Martin Whitmore via Flickr

Ce billet est une traduction de "Education at the crossroads" du blog de Seth Godin, avec son aimable accord.

Celui qui souhaite dispenser une éducation supérieure doit répondre non pas à une, mais à trois questions.

Cette éducation doit-elle être largement diffusée ou rare ?

Le MIT et Stanford ont commencé à proposer gratuitement leurs cours sur Internet. Le coût, que celà représente pour eux, est proche de zéro ainsi le partage est aisé. L'éducation devient facile d'accès et en abondance, et donne ainsi à des personnes motivées la chance d'apprendre.

La rareté provient par contre de la taille des classes, du nombre des admissions, des accréditations,  ...

Cette éducation doit-elle être gratuite ou chère ?

Wikipédia offre une base de connaissance pour tous, gratuitement. Aussi, Wikipédia se développe et s'enrichit chaque jour.

D'un autre côté, certains cours de droit pour le bareau sont tellement chers que les sites internet qui les proposent n'osent afficher leurs prix.

Le nouvel accès donné au marché de l'éducation (auparavant il était nécessaire d'avoir des campus et d'être présent dans les brochures d'orientation) va provoquer des tentatives tant vers le modèle du gratuit que celui le payant car le nombre d'acteurs dans le domaine de l'éducation va exploser (avant d'imploser).

Si vous pensiez que le déclin des journaux était dramatique, attendez de voir ce qui va se passer pour l'éducation.

Cela doit-il être à propos de l'école ou à propos de l'apprentissage ?

Les écoles ont été prépondérentes pendant longtemps. Une école signifie prise de note, tests, notoriété et respect de standard.

D'un autre côté apprendre constitue bien l'objectif. Apprendre ce n'est pas forcément se soucier du livre d'exercice ou de longues checklists mais comprendre et acquérir des connaissances.

Depuis longtemps, les gens pensaient que l'école était organisée pour favoriser l'apprentissage. Désormais, certaines personnes ont réalisées que les deux activités sont fondamentalement différentes.

Quelles combinaisons ?

Imaginez une école contruite sur la gratuité et sur des ressources abondantes. 
Comparez-la à une école basée sur la rareté et des frais de scolarité élevés.

Ou révez d'une combinaison de votre cru.
Un exemple, le MBA proposé récemment par Seth Godin jouait sur la rareté car limité à 9 personnes mais il était gratuit et orienté sur l'apprentissage.

Le "gratuit" peut également générer de l'argent. Avec des cours gratuits on peut vendre, par exemple, un programme spécifique, un tutoriel personnalisé,  ou une certification rare. Si un million de personnes suivent votre cours, il suffit que 1% contribue financièrement.

Il y a donc huit combinaisons possible à partir des trois choix proposés et il est fortement propable que chacune sera testée. 

A parier, c'est surement la combinaison "apprentissage gratuit et abondant" qui va changer le monde.

Alternative MBA de Seth Godin


Seth Godin BlogSeth Godin revient longuement à travers un bilet intitulé Learning from the MBA program sur l'expérience qu'il a lancé depuis le début de l'année avec un Alternative MBA.

400 personnes se sont portées candidates pour suivre le gourou du marketing pendant 6 mois. Il a réalisé une sélection de 27 candidats qu'il a fait se rencontrer ensemble et à qui il a demandé "Avec qui voudriez-vous participer à ce programme ?". Chacun a proposé différents noms surlequels un consensus est vite apparu. Voilà un recrutement original !

Les 9 "étudiants" ont suivi Seth Godin depuis janvier jusqu'à maintenant. Il leur a proposé un enseignement basé sur la lecture de livres, plus d'une centaine étudiés et les échanges qui en ont découlés. On est très proche du concept de MyBusinessEducation et du Personal MBA. Seth Godin remarque d'ailleurs que les livres sont un excellent moyen d'acquérir de nouveaux concepts, notamment pour des personnes éduquées. Le plus dur n'était donc pas dans l'appropriation de ces connaissances.

La partie moins évidente correspond au "faire", "doing it" en version original. En effet, il s'agit de mettre en pratique les connaissances acquises. Chaque participant avait un projet, seul ou à deux : la création d'un Sales Club  pour le gratin des vendeurs, la rédaction d'un ebook "Comment dépasser ses peurs ?" ou encore un service pour confronter les entreprises aux bloggeurs les plus influents

Réflexions sur les Business Models par Seth Godin

 Ce post est une traduction de "Thinking about business models" du blog de Seth Godin, avec son aimable accord.

Seth GodinUn business model est le fondement d'un projet, d'une entreprise, et comporte quatre éléments (qui seront réutilisés ensuite pour l'argumentation) :

  1. Quelles raisons convaincantes pourraient amener quelqu'un à acheter un produits/services ?
  2. Comment obtenir ce que vous vendez à un coût inférieur à ce qu'il vous compte de le vendre ?
  3. Quel avantage concurrentiel possédez-vous face à vos concurrents, particulièrement si une guerre des prix survient ?
  4. Comment faites-vous connaitre votre business et comment ces personnes deviennent des clients ?

L'internet 1.0 était fascinant parce que les business models changeaient en permanence. Subitemment, il devenait possible d'avoir des transactions sans coût, ce qui permettait de réaliser des projets à grand échelle à faible coût. Ainsi le deuxième point ci-dessus devenait abordable, alors le premier point n'était plus si essentiel.

Certaines personnes ont même été au delà et ont décidé que les coûts étaient tellement bas, qu'il n'était pas nécessaire de s'inquiéter des revenues, après tout. Il existe toujours des companies aventureuses qui fonctionnent sur ce principe, ce qui finalement équivault à dire qu'elles n'ont pas de business model.

L'idée de connecter les gens, de contruire des tribus, de créer des réseaux sociaux signifie qu'Internet est le meilleur ami des gens qui se focalise sur le troisième point, c'est à dire créeer une barrière face à la concurrence. Une fois que vous avez créé un réseau, il est extrèmement difficile pour quelqu'un d'autre de le perturber.

Comme Internet s'est répandu dans tous ces aspects de notre culture, Internet affecte également les business models offline. Votre magasin de T-shirt, votre cabinet de consultant, votre campagne politique ont des business models différents qu'il y a dix ans, principalement parce que le marketing viral et de nouvelles formes de marketing à faible coût permettent de propager une idée plus loin et plus rapidement que jamais. Cela permet également à un concurrent de pénétrer un marché (point 3) à un coût beaucoup plus abordable et en mettant une pression importante aux acteurs présents.

La révolution des business models ne fait que commencer. Il n'est pas trop tard pour en inventer de meilleur.

 

 

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