Stratégie

Les livres pour les prochains mois

Pour échanger ensemble sur des livres, nous définissons ensemble un livre par mois. 
A la majorité des votants et des présents mercredi dernier, nous avons décidé les prochains livres qui seront étudiés :

Janvier Février Mars Avril

 
Mai Juin Juillet
 

C'est à nouveau l'occasion de parler de ReaderBroker, l'initiative de Franck et de Sylvain, qui vous permettra de trouver les meilleurs prix chez Amazon pour vos livres en anglais...

Reader Broker

Nouvelles listes du Personal MBA

De plus, Josh Kaufmann a publié il y a 10 jours une mise à jour de la liste du Personal MBA. 
Nous avons donc mis à jour la liste sur MyBusinessEducation dans la rubrique Les Livres y compris les traductions français quand elles existent voir quelques livres équivalents

Merci au passage à Guillaume qui a donné un bon coup de main pour mettre à jour la liste. Il viendra s'entraîner avec nous...

Rendez vous le 25 janvier pour la prochaine réunion ...

Infographie acquisition client

Comment acquérir des clients quand on débute comme start-up sur Internet ?

Voilà une infographie qui part de l'acquisition des clients, grâce au référencement, aux pubs AdWords ou à l'affiliation jusqu'à la génération de revenue. Il ne faut pas perdre de vue les différentes étapes et surtout comment transformer ces prospects en client à long terme, en les retenant et en faisant qu'ils recommandent le service ou le produit à d'autres personnes.

Infographie acquisition client pour les start-ups web

Je tiens à remercier Dave McClure qui m'a autorisé à diffuser cette adaptation en français. L'infographie originale en anglais se trouve ici en grande définition.

En complément, je recommande fortement la présentation Start-Up Metrics for Pirates 2.0 de Dave, les couleurs font un peu mal aux yeux mais ça vaut largement le coup.

Blue Ocean Strategy appliqué au ecommerce

Dans la continuation de l'article écrit avec Jean-Noël Chaintreuil, De l'innovation et de la création de valeur par la Stratégie Océan Bleu, je vous propose la vidéo ci-dessous qui montre en application cette stratégie dans le domaine du ecommerce et comme exemple pour vendre des détecteurs incendie. Bon visionnage.

De l'innovation et de la création de valeur par la Stratégie Océan Bleu

"Nous réalisons que ce que nous accomplissons n'est qu'une goutte dans l'océan. Mais si cette goutte n'existait pas dans l'océan, elle manquerait." [Mère Teresa]

ocean_bleu(crédit photo)

Certaines décisions se réfléchissent et d'autres se vivent sous l'impulsion. Celle d'écrire à 4 mains nous est venu à la vitesse d'un tweet, et la magie opérât (hormis quelques ajustements de calendriers !) Et pour débuter cette collaboration sous les meilleures augures, parlons d'un livre qui prône avant tout la différentiation (i.e. à se détacher de ses concurrents) et la création.

Publié en 2004, et se basant sur les concepts de Value Innovation, le livre Stratégie Océan Bleu de W. Chan Kim et Renée Mauborgne (deux professeurs à l’INSEAD) appose en tant que postulat qu’une stratégie efficace d’entreprise devrait être basée sur la création de nouveaux espaces stratégiques : des « océans bleus » et de quitter les « océans rouges », lieux de violence (de sang) et de concurrence ardue.

Eléments fondamentaux pour des business modernes

Seth Godin's blogCe billet est une traduction de "Foundation elements for modern businesses" du blog de Seth Godin, avec son aimable accord.

Quand vous réfléchissez pour créer un nouveau business, vous pouvez imaginer un business dans un monde sans contrainte. Ou alors, vous pouvez choisir de construire sur des bases qui auront de grandes chances de payer demain. 

Voici donc quelques bases fondamentales valables pour la majorité des nouvelles entreprises. L'objectif est d'inclure ces éléments directement dans les gènes même de l'entreprise et non pas de les rajouter a posteriori. Par exemple pour le scotch, 3M ne peut pas satisfaire le point 5 car la nature même de la grande distribution fait que 3M ne peut pas prendre soin indivuellement de ses clients. 

Vous pouvez vivre et réussir sans certains de ces points, mais faîtes-le en connaissance de cause :

  1. Intrégrez de la viralité dans vos produits. Exemple : Groupon 
  2. Ne vendez-pas un produit qui peut être acheté moins cher sur Amazon.
  3. Les abonnements sont préférables aux achats ponctuels.
  4. Essayez de créer un environnement où vos clients seront plus contents quand d'autres clients font du business avec vous (voir #1).
  5. Prenez soin différemment de clients différents.
  6. Générez de la joie, au lieu de juste satisfaire un besoin et fournir une commodité, un produit banal.
  7. Faîtes confiance aux personnes, ce qui n'est pas un système facilement copiable. 
  8. Concevez pour offrir des expériences remarquables plutôt que des publicités remarquables.
  9. Ne créez pas une forteresse de secrets, pariez sur l'ouverture. 
  10. A moins qu'il y a ait une nécessité de différenciation pour votre entreprise, utilisez des logiciels du commerce et stocker vos données pour pas cher sur Internet.
  11. Un bon actif pour le futur est de créer une tribu, une communauté, et non pas de proposer un gadget moins cher. 
  12. Faîtes correspondre vos dépenses à vos revenus, votre cash-flow. Ne vous retrouvez pas sans argent, on n'est plus en 1999, ce n'est plus la bulle Internet. 
  13. Créez la rareté mais agissez avec générosité. Des échantillons gratuits (mais pas illimités) créent la demande pour votre offre.
  14. Racontez une histoire, créez un mythe.
  15. Organisez l'obsolescence (de vos produits, pas de vos clients)

E-school vs B-school, ou "pourquoi les comptables ne gèrent pas de startups"

Fin Avril 2010, la conférence SLLCONF s'est déroulée à San Francisco autour de la mouvance "Startup Lessons Learned" (poussée par Eric Ries). Pendant une journée, divers speakers très intéressants sont intervenus, dont Steve Blank, auteur du livre "Four Steps to the Epiphany", qui figure dans la section "Value-Creation and Design" du PMBA.

La présentation de Steve Blank (qui dure 45 minutes, questions incluses) met en lumière la dichotomie entre les compétances requises pour entreprendre, et celles que l'on apprend lors des MBA pour intégrer le monde "corporate" classique.

Etant donné que l'entreprenariat ET le MBA sont des sujets fondamentaux à My Business Education, cette présentation pose certaines questions très pertinentes et en ferait réfléchir plus d'un! 

Elle mériterait largement d'être débatue lors d'une prochaine session MBE !

Liens vers la video: http://www.justin.tv/startuplessonslearned/b/262670582

Liens vers la liste des videos de la SLLCONF: http://www.justin.tv/startuplessonslearned/all

Réunion le 7 avril 2010

Réunion MyBusinessEducation

Rendez-vous ce mercredi 07 Avril

A partir de 19h30, au 18 Boulevard Arago 75013 Paris. M° Gobelins, ligne 7.

 Actualités

Dolaur parlera de son expérience du BarCamp INRIA, dédié aux projets innovants issus de la recherche.

Start-Up Day - Documents support

Bonjour,

dans le cadre du Start-Up Day,

je vous propose quelques documents qui vous permettront de construire votre démarche de création d'entreprise.

La Road Map, pour définir les grandes étapes du projet, ces indicateurs clés et les actions concrêtes à mettre en place.

Road Map - version Powerpoint
Road Map - version Keynote
Road Map - version PDF

Un tableau permettant de calculer simplement le point d'équilibre définissant le nombre de produit que vous devez vendre pour ne pas perdre d'argent. 

Point d'équilibre - version Excel
Point d'équilibre - version Numbers

Enfin, un plan marketing pour vous posez les bonnes questions sur le marketing de votre entreprise :

Plan marketing - version Word
Plan marketing - version Pages
Plan marketing - version PDF

Que pensez-vous de ces documents ?

Quelles modifications vous sembleraient intéressantes ?

La culture du bonheur chez Zappos

Pour le dernier billet de l'année 2009, je vous propose l'intervention du SEO de Zappos lors de la Conférence LeWeb09. Tony Hsieh présente l'entreprise dans laquelle il a investie puis dirigée avant de la vendre plus d'un milliard de dollars à Amazon, mais surtout il explique la culture qui a inculquée chez Zappos

Tony Hsieh a investi dans la relation client plutôt que dans le marketing. Derrière cette stratégie, il développe sa vision de l'entreprise et surtout l'objectif qu'il recherche, apporter du bonheur à ses salariés et à ses clients !

C'est tout ce que je peux vous souhaiter pour l'année 2010, du bonheur, pour vous, votre famille et vos projets ...

Pensez vous que le "bonheur" ait une place dans le Business ? ou bien est-ce un argument marketing?

L'éducation à la croisées des chemins

2009-08-17 Education Crossroads

Image by Martin Whitmore via Flickr

Ce billet est une traduction de "Education at the crossroads" du blog de Seth Godin, avec son aimable accord.

Celui qui souhaite dispenser une éducation supérieure doit répondre non pas à une, mais à trois questions.

Cette éducation doit-elle être largement diffusée ou rare ?

Le MIT et Stanford ont commencé à proposer gratuitement leurs cours sur Internet. Le coût, que celà représente pour eux, est proche de zéro ainsi le partage est aisé. L'éducation devient facile d'accès et en abondance, et donne ainsi à des personnes motivées la chance d'apprendre.

La rareté provient par contre de la taille des classes, du nombre des admissions, des accréditations,  ...

Cette éducation doit-elle être gratuite ou chère ?

Wikipédia offre une base de connaissance pour tous, gratuitement. Aussi, Wikipédia se développe et s'enrichit chaque jour.

D'un autre côté, certains cours de droit pour le bareau sont tellement chers que les sites internet qui les proposent n'osent afficher leurs prix.

Le nouvel accès donné au marché de l'éducation (auparavant il était nécessaire d'avoir des campus et d'être présent dans les brochures d'orientation) va provoquer des tentatives tant vers le modèle du gratuit que celui le payant car le nombre d'acteurs dans le domaine de l'éducation va exploser (avant d'imploser).

Si vous pensiez que le déclin des journaux était dramatique, attendez de voir ce qui va se passer pour l'éducation.

Cela doit-il être à propos de l'école ou à propos de l'apprentissage ?

Les écoles ont été prépondérentes pendant longtemps. Une école signifie prise de note, tests, notoriété et respect de standard.

D'un autre côté apprendre constitue bien l'objectif. Apprendre ce n'est pas forcément se soucier du livre d'exercice ou de longues checklists mais comprendre et acquérir des connaissances.

Depuis longtemps, les gens pensaient que l'école était organisée pour favoriser l'apprentissage. Désormais, certaines personnes ont réalisées que les deux activités sont fondamentalement différentes.

Quelles combinaisons ?

Imaginez une école contruite sur la gratuité et sur des ressources abondantes. 
Comparez-la à une école basée sur la rareté et des frais de scolarité élevés.

Ou révez d'une combinaison de votre cru.
Un exemple, le MBA proposé récemment par Seth Godin jouait sur la rareté car limité à 9 personnes mais il était gratuit et orienté sur l'apprentissage.

Le "gratuit" peut également générer de l'argent. Avec des cours gratuits on peut vendre, par exemple, un programme spécifique, un tutoriel personnalisé,  ou une certification rare. Si un million de personnes suivent votre cours, il suffit que 1% contribue financièrement.

Il y a donc huit combinaisons possible à partir des trois choix proposés et il est fortement propable que chacune sera testée. 

A parier, c'est surement la combinaison "apprentissage gratuit et abondant" qui va changer le monde.

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