My Business Education

Pour bien débuter cette année, approfondissons nos compétences en vente :

Réunion ce mercredi 12 Janvier

à partir de 19h30, au 135 bd Hausmann, Métro Miromesnil, Paris
Contactez nous pour participer.
 

• Présentation Zen

Pour débuter la réunion, Nicolas exposera les points essentiels du livre de Garr Reynolds, Presentation Zen, une des références pour réaliser des présentations plus attractives, plus percutantes. Il reviendra également sur la rencontre avec Garr Reynolds qui a eu lieu le 6 décembre (quelques photos sur Flickr)
 

• Mise en situation SPIN Selling sur la vente

Le mois de décembre était consacré à la lecture de SPIN Selling de Neil Rackham. Il est maintenant temps de mettre en pratique ces connaissances pour mieux vendre.

Nous réaliserons différents exercices pour s'exercer à la méthode SPIN Selling basée notamment sur les bonnes questions à poser décomposées en 4 catégories (questions de situations, de problématique, d'implication et de bénéfice). L'objectif est de découvrir les besoins du prospect pour lui présenter véritablement le produit et ainsi répondre vraiment à ces besoins avec votre argumentaire.

Pour ceux qui n'auraient pas lu le livre, je vous conseille de lire le résumé sur le site d'Olivier Rolland ou ce résumé en anglais plus court.
 

Voilà ce qu'on peut lire, par exemple dans le dernier Guide des Entrepreneurs - Accompagnements des Start-Up en France (télécharger directement le pdf) :

"On reconnaît les créateurs à leur capacité à générer des innovations de rupture, en avance sur leur temps. Long- temps considérée comme du génie pur et inné, cette aptitude à l'innovation résulterait en fait d'une série de cinq facteurs comportementaux. La bonne nouvelle, c'est que chacun d'entre nous est en mesure d'améliorer ces cinq compétences."

Ce sont les conclusions de la sérieuse Harvard Business Review qui contient une étude conduite par des professeurs de l'école de commerce de la même université (dont le célèbre prof. Clayton Christensen), de l'INSEAD et de Brig- ham Young University. Elle a porté sur plus de 3.000 cadres et 500 entrepreneurs, dont des entretiens avec les fon- dateurs d'Amazon (Jeff Bezos) et de Dell Computeur (Michael Dell).
L'étude démontre en effet que les "grands innovateurs" se démarquent du reste des personnes sondées. En fait, cinq "compétences de découverte" distingueraient ces visionnaires du commun des mortels :

• L'associativité
• Le questionnement
• L'observation
• L'expérimentation
• Le réseautage

Qu'en pensez-vous ? Le Personal MBA vous aide-t-il sur ces 5 aspects ?